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El Arte de la Guerra aplicado a los negocios

El Arte de la Guerra ha sido el manual más utilizado por los mayores generales y líderes de la historia. Su sabiduría milenaria (Siglo V, a.C.), redactada por Sun Tzu, es atemporal, permitiendo aplicar los conceptos en la vida real.

Para Sun Tzu, lo más importante es lograr la victoria sin combatir. Esto se logra con conocimiento. La primera acción que tenemos que realizar es conocernos a nosotros mismos, y a nuestro enemigo. Hacer un diagnóstico de nuestras fortalezas y debilidades y de la competencia, permite conocer en profundidad la situación del mercado.

Por ello:

  • Conociendo nuestras fortalezas y debilidades nos permite organizar los recursos de manera efectiva. Esto está totalmente relacionado con la práctica de la inteligencia emocional
  • Analizar a los competidores permite encontrar oportunidades que no están cubiertas, como puede ser un nicho de mercado, o fallos graves en su operativa
  • También es importante conocer el ecosistema que rodea al mercado, regulación, clientes, tecnología…

El liderazgo

Un líder peligroso para Sun Tzu es aquel que:

  • No reflexiona y se guía por impulsos
  • Es cobarde
  • Es irritable y no tolera los comentarios
  • Busca el reconocimiento antes que el bien común 
  • No arriesga

El mejor líder es aquel que sabe medir riesgos, tiene coraje y es lo suficientemente carismático como para que le sigan.  

Planificación y contingencias

Como hemos mencionado anteriormente, para Sun Tzu lo más importante es ganar la batalla sin necesidad de luchar, y basarse en el engaño, entendido esto  como no mostrar tus cartas a los competidores antes de tiempo, ya que te dejaría en una posición de debilidad.

  • Las empresas logran el éxito en el mercado cuando han logrado tener crear sintonía dentro de ella
  • La estrategia más simple es la más efectiva, todos los empleados tienen que tener clara la dirección 
  • Es importante optimizar los recursos en cada frente (comunicación, clientes…)
  • Siempre hay que dejar al enemigo un espacio, ya que cuando se ve sobre las cuerdas, se radicaliza y ataca sin importar las consecuencias
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Jose Manuel
Jose Manuel
12 mayo 2020 13:17

Buen post. Me gustó mucho el libro cuando lo leí. Parece increíble que habiendo sido escrito hace tanto tiempo siga vigente y extrapolarle a diferentes ámbitos.